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农村找流量-社交电商
2020-08-24   作者： 点击数：  

提到农村，大多数人的印象还停留在“落后”、“贫穷”、“无知”，但是在国家政策的扶持下，农村的电商经济不可小觑。在城市流量越来越贵的当下，社交电商可以转变方向去农村找流量。

农村电商积极助力脱贫攻坚、乡村振兴。电子商务进农村和电商精准扶贫举措务实推进，农村网络零售市场加快恢复。据商务大数据监测：上半年，全国农村网络零售额达7668.5亿元，全国832个国家级贫困县网络零售额达684.8亿元，全国农产品网络零售额达1937.7亿元。农村电商迅猛发展，接下来很长一段时间，县镇市�。┟袷谐〗岢晌匾脑龀さ�。

国家统计局数据显示，无论是城镇还是乡村地区，消费升级类商品增长较快。据商务部统计显示，智能手表、智能音箱、翻译机等智能产品受到消费者青睐，同比增长超过80%，苏宁在2018年的零售过程中也同样感受到这一趋势，智能消费、健康消费、颜值消费、服务消费成为新的增长点。接下来一段时间国内的消费结构升级趋势也将成为重要的增长点。

农村市场的消费潜力巨大，在农村的居民消费力不断增长，随着互联网近年来的发展，手机和WiFi已经普及到农村各户人家，人们接触信息的渠道变多，获得的信息量也在变大。

当下的时代，是短视频的时代，过去图文带给用户的信息增量已完全被海量的短视频覆盖。相比图文漫长的阅读时间，短视频只需几秒钟就能够吸引用户的目光。通过短视频展示的农产品效果将比用图文与文字展现的更直接、更天然、也更真实。

短视频也将信息的渠道进一步的拓宽。一些低视频平台的出现使得农户的线上操作变得非常的方便，省去了图文时代的繁琐。消费者可以通过屏幕直接观看现�。门┗墙嗬胗胂颜呙墙涣�，省去了不必要的信息传播环节。给农村电商也带来了机会。而农村经济的发展势必会带来庞大的消费力。

中国三四五线城市超十亿人口，而三四五线城市的主要消费力都在农村，未来几年赚钱的重要市场就是农村市�。颐强梢钥吹狡炊喽嗌鲜兄挥昧巳�，在市场的价值已经占据中国前十，快手最近一轮融资估值已达250亿美元。这些面临农村市场的电商发展之迅猛，短短几年就成长为行业巨头。

在二三线城市的互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来几年赚钱的重要机会，是互联网巨头收入倍增的机会，也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会，更是风险投资投出新一代独角兽赚钱的机会。三四五线城市用户接触互联网产品的时间比一二线城市晚约两年。所以未来的互联网市场面对的就是三四五线城市的农民。

中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙认为，在三四五线城市，“无聊”是关键的商机；“麻烦”是产品设计关键的挑战；“没见过”是运营推广关键的障碍；“密度”是决定成败的关键；“裂变”是爆发最快的运营方法。互联网平台到三四五线城市最赚钱。

当互联网巨头的业务增长曲线都指向下沉市场时，三四五线城市的热度又再一次上去了。

中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。除了几个较大的一二线城市，剩下的皆被称为“下沉市场”。

下沉市场才是更为大众的市�。峭蛞诩侗鸬氖谐�。但是，多数品牌的下沉止步于县镇，农村市场并未被真实击穿。

村村乐创始人胡伟曾经说过：“如果厂商自己去村里推广，成本比较高，最多到县城已经很不错了，但一个县城周围是600个村子，每个村子的情况各种各样，即便在县城也未必能下到村里。”

根据国家统计局数据，2018年中国大陆城镇常住人口超8亿人，乡村常住人口超5亿。但是所谓的下沉，大多探到了8亿城镇人口，5亿乡村人口仍是“难以触碰”的一块领域。

当8亿城镇人口被逐步渗透，接下来，触达更加深入的5亿农村人口，成为互联网巨头们新的赛点。

2013年的时候，浙江遂昌的淘宝商家们最先在农村开始做宣传，也确实得到了成效。那一年，天猫双11的成交额超过了350亿，在前一年的基础上翻了一倍。同时，全国8个省份有了14个淘宝村，淘宝的广告顺势进了村子。

之后京东迅速进入市�。肽昴谠谌�145个城市刷出了8000面广告，并在2014年将“渠道下沉”作为重要战略，其中一个重要动作就是刷墙广告，让农村市场能够认识京东。当城市电商消费需求的爆发式增长日趋放缓，包括阿里、京东、苏宁、当当在内的一众电商巨头，不得不思考如何将眼光和触角伸向新的蓝海。

尚未开发的农村无疑成了一块香饽饽，而这场战役的启蒙始于毫无技术含量的刷墙，农村人的接受能力可能就比较通俗大众，而简单的刷墙宣传就很吸引消费者了。

对于电商行业来说，城市流量越来越贵，农村市场在未来将不可避免地成为一个商机。马云也曾经说过，如果没有抓住这次农村市场的机会，那你就错过了这次商机。

农民相较于以前可支配收入变多，农村电商也发展得如火如荼，同时我国对农村物流的发展给予了高度重视和支持，强调要加强农村基础设施建设，进一步健全和完善农村流通体系，加快建设适应现代农业和农村发展要求的物流产业。



　　
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